通常在展会上，少则过百多则过千的企业展位堆在一起，还有数以万计的观众蜂拥而至，在这样的情况下，如何让企业的展台更加吸引客户，是每家参展企业都必须考虑的事情。
以前展会经济没发展这么快的时候，很多企业都是临时才决定要参展，急急忙忙的订展位，搞特装。但是现在，随着展会经济越来越发达，重要性越来越高，更多的企业是直接预定下一届展会的展位，装修的预算也陆续增加。现在参展如果不提前做好准备，这些潜在客户也许就和你的企业擦身而过。据调查，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前做好宣传十分有效。除了提前发送邀请函外，还有一些方法能吸引潜在客户参观展位。
可以把一份小礼品一分为二，其中一份可以在展览前寄送给企业邀请的客户，在展览期间，派礼仪人员派发给进场的观众，告诉观众可以到展位凑成一份完整的礼品。
或者给一个印有公司logo的杯子或者纸袋，凭杯子或者纸袋可以在展位上领取免费的水或者零食，这样也会增加潜在客户到展位的到访率，增加业务接触的机会。
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